看到一篇文章，与我最近的一个想法“不谋而合”，拿来分享。商人与企业家的区别。

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原文链接：http://news.cnblogs.com/n/189945/

刚刚过去的国庆假期，我在家闲来无事，翻看了一些老电影。其中冯小刚在 2001 年拍的电影《大腕》里，有很多经典的段子。其中张涵予在里面跑龙套（在 93 分钟左右，有兴趣的朋友可以去看看），讲了这么一段经典台词：

「想靠电子商务挣钱的都是糊涂蛋！网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼！

高薪聘几个骂人的枪手，再找几个文化名人当靶子，谁火就灭谁！

网站靠什么？靠的就是点击率，点击率上了，下家跟着就来了。你砸进去多少钱，加一零直接就卖给下家了！

我要告诉你，有人谈收购立马就套现，给你股票你都免谈！你是要是感兴趣，就投个 800 万到 1000 万，多了不敢说，我保你一年挣一个亿！」

这个段子，讲的就是「挣快钱」的典型，他并非以创造价值为目的，而是以快速追求利润为目的。

中国从不缺乏精明的商人，缺的是优秀的企业家。两者的区别就在于商人眼中永远只有利润，而企业家追求的是创造价值。所以优秀的企业家会被人尊敬，而成功的商人则只会为人羡慕。

正好昨天还听了一期郎咸平的「财经郎眼」，其中谈到李嘉诚将 400 亿左右的资产转移去了欧洲的问题。郎教授对李嘉诚的评价是一个精明的商人，而非一个成功的企业家。席间有人就此提问，谈到投资大师巴菲特也很受尊敬。郎咸平反驳到美国人真正尊敬的是像爱迪生、福特、乔布斯这样真正创造价值的企业家，而非玩资本的大师，因为后者本质上没有为社会创造出价值。

我对此观点深以为然。在中国，有很多靠玩资本、赚快钱活着的公司。一个产品很平庸的公司，通过种种资本和市场运作，也许也能活得不赖。能够赚钱的方法太多了，精益求精的把产品做好只是其中最艰难的一条路。

比如对于销售导向型的公司来说，第一要务是找到一种合作共赢的模式，或者是找到人傻钱多速来的地方，产品就能销售出去。把精力花在探索销售模式上，有时候远比认认真真折腾产品要轻松多了。

那既然能赚到快钱，为什么还要认真做产品呢？

这是因为企业家不满足于赚块钱所得的蝇头小利。一方面，企业家通过创造价值，实现自我，同时还把钱挣了；另一方面，产品带来的成功会引爆市场，往往回报远高于挣快钱。

如果 1998 年的马化腾真的拿了 50 万去买房，而不是创办腾讯，就不会有如今这家市值千亿美元的公司。没有野心的企业家，不是一个好企业家。当目光放的足够长远，是不会为短期利益冲昏头脑的。

9 月 12 号我写过一篇文章「产品目标不是 KPI」，有朋友就有疑问了：

「产品目标不是 kpi，不赚钱，老板拿着钱给你做个产品自我满足玩？这不是陪本赚吆喝？

看后同感，感觉看起来很高尚，可是还是没搞懂怎么赢利，总不能是通过用户的感恩吧？」

回答这个问题前，我们先看一下目前正在 IPO 的 Qunar 在招股书中讲的故事。Qunar 讲的故事里，上市后他的目的不是追求营收，不是追求净利润，而是追求一个他们称为 GMV（Gross Merchandise Volume，一段时间内的成交总额）的东西。用 Qunar 内部的话说，第一目标是追求行业影响力，同时适当兼顾追求利润。

Qunar 不爱利润吗？当然爱！但他们很清楚，想要挑战携程这样强大的对手，想要做出差异化，靠追求短期利润肯定是不现实的。所以 Qunar 在谋划一局更大的棋。能不能成我不知道，但可以肯定的是，如果把目标仅仅放在赚快钱上，也就小富即安了。

所以对于这个问题，我的回答是，商业逻辑仅仅只是产品逻辑的一部分。

在没有完全想清楚商业逻辑前，追求创造出更多的用户价值肯定是不会错的，在产品的早期尤其如此。

产品经理需要有商业思维，需要思考产品的商业逻辑和盈利模式，但第一要务，必须也只能是创造出用户价值。商业模式还有善于资本运作的职业经理人能帮忙思考，而产品的价值则只能靠产品经理来实现。不然我招你产品经理干嘛？！我招的可不是销售！